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真言2016之九天家私丁际文:读一本书 打造一个高效团队

真言2016之九天家私丁际文:读一本书 打造一个高效团队

“2015年我们在整个行业下滑的情况下实现了增长,得益于我们对内部思路的调整和对市场的严格把控,以及对团队的信任。

”谈起2015年行业整体回顾,九天家私总经理丁际文给出了这样的答案。 说起九天家私,和很多川派家具一样,给人的感觉一直是低调沉稳,稳中求进。

九天家私成立至今已经33年,见证了整个川派家具行业的浮浮沉沉。 如今,九天家私已经是一家拥有员工3000余名,1000多家专卖店的集设计、研发、生产和销售于一体的大型集团。 同时,作为中国领先的家具品牌,九天家私已获得国家知识产权局授予的500多项外观专利。 给每一个员工自我提升的机会成就高效团队十年树木,百年树人。 在九天的企业文化里,对人才的培养是最重要的一部分。

九天家私创造了自己的商学院,邀请到清华大学教授和行业资深老师来讲课,自己培养所需要的各种人才。

在谈到建立商学院的初衷时,丁际文是这样说的:“企业自身的人员水平肯定是有局限性的。

然而高效团队的建立肯定首先要提升管理层的水平。 很明显,在经过这几年的团队培训后,团队不管是文化,还是合作的默契都有很大提升,工作效率也大大提高了。 ”丁际文还告诉记者,在九天家私内部,包括他自己,每个人每个月必须读一本书,读完要写自己的读后心得。 而且公司还给予一个字5毛钱的奖励,只要写,公司就会发钱。

他说:“培训上课只是一方面,古人说‘书中自有黄金屋’不是没有道理的,自己对书本的理解可能比培训更有作用。

”在培训高效团队的路上,九天家私至始自终都有自己的思路,除了给员工培训,同时也非常看重员工自身的提升。

丁际文认为只有整体员工的能力都提升了,团队才会变好。

单店面积五千平米震惊家具行业除了团队的能力提升,九天家私在专卖店的运营管理上也有自己的一套。 目前为止,九天家私已经有1000多家专卖店,分布于除东北和海南以外的全国2000多个县市,全国市场基本已经覆盖。

然而九天家私与其他家具企业有个最大的不同点,就是九天家私大多数专卖店规模都是非常大的。 “这次来参加2016年年会的经销商都是规模在一千到一千五以上的。

”丁际文非常自豪的说,“很多企业的经销商店面只有几百平米,但我们鼓励九天的经销商把店面尽量做大做强。

”在2016九天家私商务年会上,其中一位来自云南的经销商表示,今年自己五千平米的商场全部拿来做九天家私的家具,只做九天家私一个品牌。 丁际文表示,如果不是因为这个商场就是经销商本人的,他也不敢接这个招。 “但是他信任我们九天,也信任我们的市场炒作能力。

”的确,品牌和经销商之间的合作,需要信任,更需要相辅相成。 用消费者碎片化的时间赢得互联网推广在互联网迅速渗透家居行业的今天,九天家私也积极加入了互联网的行业,在天猫开启了自己的旗舰店,而且2015年九天家私天猫店也取得了不错的成绩。 和大多数传统家居品牌一样,九天家私目前在天猫的店主要以推广产品为主。 丁际文认为,互联网是一个很好的广告渠道,可以使大家获得信息更加方便快捷,同时也可以让企业传递自己的信息更高效。

丁际文坦言:“九天家私现在也有运营自己的新媒体,把企业想让消费者知道的一些信息传达给他们。

比如家具的使用,家具的保养等知识,也是一条服务消费者的渠道。

而消费者也可以用自己很碎片化的时间来消化这些小的信息。

”丁际文虽然是传统企业的领航人,但绝对不是一个传统的人,做新媒体,同时也关注各大互联网网站的新动向。 对于新浪家居2016年推出的91消费者服务平台也并不陌生。

他个人认为这是一个非常好的产品,跟家具企业有很大的合作空间。

他说:“你们掌握了我们需要的客户,我们就一定有生意做。

”。

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